Vedení Podofo vyjíždí na strategickou evropskou turné: prohlubování partnerství trvajících desetiletí, optimalizace dodavatelského řetězce a získávání klíčových tržních informací

ŠEN-ČEN, ČÍNA – 25. srpna 2024 – S projevem neochvějného závazku vůči své filozofii „Partnerství na prvním místě“ dokončili zakladatelé společnosti Podofo, generální ředitel Walter a spoluzakladatelka Cindy, v období od 6. do 18. srpna nedávno klíčovou dvoutýdenní strategickou cestu po Evropě. Tato intenzivní cesta přesahovala rámec běžné obchodní cesty a spojovala hluboké budování vztahů s dlouhodobými velkoobchodními distributory, praktickou provozní audit kritických logistických center a sběr tržních informací přímo z první linie. Hlavním cílem této cesty bylo potvrdit oddanost Podofo své evropské B2B síti, převést roky digitální spolupráce na posílené osobní vazby a strategicky zarovnat budoucí provoz s nuancovanými požadavky různorodých evropských velkoobchodních kanálů.

„V globálním B2B prostředí je důvěra konečnou měnou a buduje se osobně,“ uvedl Walter. „Tato cesta byla hmatatelnou investicí do našich nejcennějších evropských aktiv: našich zaměstnanců a našich velkoobchodních partnerů. Setkání s našimi klienty na jejich domácím území, sdílení příběhů mimo tabulkové kalkulace a procházení uličkami našich skladů nám umožňují přejít z role dodavatele na roli skutečného, integrovaného rozšíření jejich distribučního podnikání. Poznatky, které jsme získali, přímo ovlivňují naši výrobkovou cestovou mapu na rok 2025 i naši logistickou strategii.

Kapitola I: Oslava dědictví a tvorba budoucích cestových map společně s polskými velkoobchodníky

Cesta začala v Polsku, které je základním kamenem evropského úspěchu společnosti Podofo, kde vztahy měřené lety vyrostly v důvěryhodné aliance s klíčovými regionálními velkoobchodníky.

Cieszyn: Slavnostní uvítání a strategický podrobný rozbor: Prohlídka začala v Těšíně návštěvou významného velkoobchodního distributora, jehož partnerství s firmou Podofo trvá již více než šest formujících let. Přivítání nebylo pouze srdečné, ale i slavnostní – zahrnovalo tradiční polské pozdravení, které symbolizovalo hluboký vztah a vzájemný respekt v rámci spolupráce. Diskuze přesáhly rámec čtvrtletních přehledů a zaměřily se na strategická témata. Společně Walter, Cindy a manažerský tým velkoobchodního distributora provedli komplexní SWOT analýzu své společné činnosti ve Střední Evropě. Prošli životní cyklus dřívějších nejprodávanějších modelů Podofo a identifikovali klíčové funkce, které přispěly k jejich úspěchu na úrovni velkoobchodu a poddistributorky; dále pečlivě naplánovali postupné zavedení nové generace inteligentních autoradií a systémů ADAS s kamerami do jejich sortimentu. Diskuse se rovněž zaměřila na společný vývoj cílených obchodních marketingových aktivit a kanálových pobídek pro nadcházející špičkovou sezónu, aby byla zajištěna koordinace od výrobny přes velkoobchod až po jejich dolní řadu prodejců.

Poznaň: Plán operativní excelence a rozšíření trhu: V Poznani další šestiletý velkoobchodní partner přijal zakladatele značky Podofo výjimečně hospodárně, čímž zdůraznil vztah postavený na vzájemném růstu. Diskuze zde měla intenzivně operativní a budoucnostně orientovaný charakter. Týmy věnovaly celou pracovní sezení optimalizaci procesů pro velké objednávky, protokolům přidělování zásob za vysoké poptávky a zlepšení technické dokumentace a materiálů pro prodejní školení určených pro prodejní tým velkoobchodního partnera, aby bylo zajištěno lepší prodej dále v distribučním řetězci. Dále navrhli předběžný „Plán rozšíření kanálů“, jehož cílem je využít silnou regionální síť velkoobchodního partnera k proniknutí na sousední trhy v Baltu, přičemž probíhala diskuse o přizpůsobených balíčcích produktů a exkluzivních velkoobchodních nabídkách pro tyto nové tržní segmenty.

„Odolnost a podnikatelský duch našich polských partnerů na velkoobchodní úrovni jsou inspirující,“ sdílela Cindy. „Stali se odborníky na značku Podofo a její pozici v profesionálním distribučním kanálu. Jejich zpětná vazba je neocenitelná; například jejich poznámky k odolnosti obalů pro hromadnou dopravu, k ideálnímu množství kusů v kartonu pro manipulaci ve skladu a k poptávce po více univerzálních možnostech balení produktů se nyní staly prioritními položkami pro naše provozní a výrobně-technické týmy. Právě to je hodnota společné tvorby při osobním setkání na úrovni velkoobchodu.“

Kapitola II: Posílení rostoucího velkoobchodního partnerství v Nizozemsku

Z již ustálených partnerství v Polsku se turné přesunulo do Haagu v Nizozemsku, aby podpořilo mladší, ale rychle rostoucí tříletou spolupráci s dynamickým velkoobchodním partnerem. Tato návštěva zdůraznila dynamický potenciál evropské B2B sítě Podofo. Diskuze byly charakterizovány ambiciózní energií a zaměřovaly se na výzvy a příležitosti spojené se škálováním. Velkoobchodní partner představil data o rostoucí poptávce ze strany jejich sítě maloobchodních prodejců a instalatérů po prémiových systémech zábavy pro zadní sedadla a integrovaných řidičských kamer v regionu Benelux. V reakci Walter a Cindy poskytli exkluzivní náhledy na nadcházející výzkumné a vývojové projekty Podofo v těchto kategoriích, čímž zahájili společnou zpětnou vazbu za účelem přizpůsobení budoucích produkty pro velkoobchodní atraktivitu a snadnou integraci do stávajících výrobních řad. Dále spolupracovali na doladění logistiky, kdy se dohodli na úpravě konfigurace palet a minimálních objednávkových množství (MOQ) pro rychleji se pohybující SKUs, aby lépe odpovídaly jejich velkoobchodnímu distribučnímu cyklu.

Kapitola III: Logistická páteř: Podrobný audit z Frankfurtu do Kolína nad Rýnem

Základním pilířem hodnotové nabídky Podofo pro velkoobchodníky je jeho spolehlivá evropská síť plnění objednávek. Aby byla tato páteř provozována s maximální efektivitou pro hromadné i rozdělené objednávky, byla významná část tohoto průzkumu věnována důkladnému, praktickému provoznímu auditu klíčových logistických tepen v Německu.

Frankfurt: Audit brány: V frankfurtském logistickém centru, které je střediskem příchozích zásilek z Asie, byl důraz kladen na makrologistiku. Walter a Cindy se setkali s dopravci a vedoucími oddělení celního zastupování, aby analyzovali spolehlivost dopravních tras, možnosti konsolidace zásilek menších než plná kontejnerová nákladní jednotka (LCL), které upřednostňují velkoobchodníci střední velikosti, a příležitosti optimalizace nákladů. Cílem bylo zvýšit předvídatelnost, flexibilitu a cenovou efektivitu prvního úseku dodavatelského řetězce pro partnery všech velikostí.

Kusel a Kolín nad Rýn: Mikroskop plnění objednávek: Návštěvy centra pro plnění objednávek v Kuselu a Kolíně nad Rýnem byly intenzivně praktické. Vedení nejen obdrželo prezentace, ale samotné prošlo plochou skladu. Zkontrolovalo podmínky skladování pro plné palety, pozorovalo proces výběru položek pro velkoobchodní objednávky s různými SKUs a společně s místním správcem skladu přezkoumalo klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), jako je například přesnost vyřízení objednávek a doba mezi příjezdem zboží na nákladový dok a jeho uložením do skladu. „Prozkoumali jsme, jak je typická velkoobchodní objednávka obsahující více výrobkových řad sestavována a paletizována,“ poznamenal Walter. „Tato podrobná úroveň přezkumu je nepodmíněnou nutností. Provozní efektivita našich velkoobchodních partnerů závisí na naší přesnosti a rychlosti právě zde. Identifikovali jsme možnosti optimalizace vzorů paletizace za účelem zlepšení stability palet a snížení objemu zásilek – změna, která přímo snižuje náklady našich partnerů.“

Kapitola IV: Skutečnost na místě: Tržní informace na úrovni velkoobchodu

Aby převedli zpětnou vazbu partnerů na konkrétní strategická opatření, Walter a Cindy věnovali čas pochopení širšího velkoobchodního prostředí. Setkali se s analytiky odvětví a navštívili sídlo významné evropské nákupní skupiny automobilových dílů, aby diskutovali o trendech v distribučních kanálech. Analyzovali velkoobchodní ceníky a katalogy konkurenčních značek, aby pochopili jejich pozicování, strukturu obchodních slev a podporu prodejcům ve formě propagačních akcí. „Pochope­ní obchodních podmínek a strategií kanálů u našich konkurentů na úrovni velkoobchodu je klíčové,“ vysvětlila Cindy. „Potvrzuje to naši vlastní partner­skou program a ukazuje příležitosti, jak nabídnout konkurenceschopnější objemové pobídky nebo lepší fondy na marketingový rozvoj (MDF), čímž zajistíme, že budou mít naši velkoobchodní partneři všechny potřebné nástroje k úspěchu na svých lokálních trzích.“

Závěr: Synergetický návrat investic

Evropská výjezdová akce pro lídry v roce 2024 přinesla bohatý a mnohohraný přínos. Upevnila osobní vazby s partnery z velkoobchodu, vygenerovala prakticky využitelné poznatky pro vývoj produktů a programů a dokonale doladila logistický systém, který zajišťuje naplnění slibu společnosti Podofo. Tato akce zdůrazňuje klíčové podnikové přesvědčení: udržitelný růst v mezinárodním velkoobchodním obchodu je postaven na synergii mezi osobní důvěrou a provozní přesností.

„Vracíme se do Šenčenu s obnovenou přesvědčeností, seznamem konkrétních poznatků k dalšímu postupu a silnějšími vazbami než kdy dříve s naší velkoobchodní sítí,“ uzavřel Walter. „Tato studijní cesta dokonale sladila naši vizi s reálnými podmínkami evropského B2B trhu s elektronikou pro automobily. Naši partneři mají naši závazek: budeme nadále investovat do vztahů i infrastruktury, které nám umožňují růst společně, a zajistíme tak, aby značka Podofo zůstala nejen dodavatelem, ale nejspolehlivějším, nejpodporujícím a nejinnovativnějším velkoobchodním partnerem pro evropský automobilový aftermarket.“

O společnosti Podofo

Podofo je vedoucím globálním výrobcem a poskytovatelem velkoobchodních řešení specializujícím se na inovativní automobilovou elektroniku. S více než 12letou odborností, pevným závazkem k certifikované kvalitě (CE, FCC) a silnou globální logistickou sítí, která zahrnuje místní skladové prostory po celé Evropě a Severní Americe, Podofo umožňuje distributorem a velkoobchodním partnerům po celém světě spolupracovat s důvěryhodnými produkty, komplexní podporou obchodních aktivit a partnerstvím zaměřeným na vzájemný růst.