Lãnh đạo Podofo thực hiện chuyến công tác chiến lược tại châu Âu: Củng cố các mối quan hệ đối tác lâu năm, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và thu thập thông tin thị trường then chốt

THÂM QUYẾN, TRUNG QUỐC – Ngày 25 tháng 8 năm 2024 – Thể hiện cam kết vững chắc đối với triết lý ‘Hợp tác trước tiên’, ban lãnh đạo sáng lập của Podofo, gồm Giám đốc điều hành Walter và Đồng sáng lập Cindy, vừa hoàn tất chuyến công tác chiến lược kéo dài hai tuần tại châu Âu từ ngày 6 đến ngày 18 tháng 8. Chuyến đi sâu rộng này vượt xa một chuyến công tác thương mại thông thường, khi kết hợp hài hòa việc xây dựng mối quan hệ gắn bó với các nhà phân phối sỉ lâu năm, kiểm toán hoạt động thực tế tại các trung tâm hậu cần trọng yếu, đồng thời thu thập thông tin thị trường trực tiếp từ tuyến đầu. Mục tiêu cốt lõi của chuyến công tác là khẳng định lại cam kết của Podofo đối với mạng lưới B2B tại châu Âu, chuyển hóa nhiều năm hợp tác số hóa thành những mối quan hệ cá nhân bền chặt hơn, và định hướng chiến lược cho các hoạt động tương lai sao cho phù hợp với những yêu cầu đa dạng và tinh tế của các kênh phân phối sỉ trên khắp lục địa này.

“Trong bối cảnh B2B toàn cầu, niềm tin chính là đồng tiền quý giá nhất — và niềm tin ấy chỉ được xây dựng thông qua gặp gỡ trực tiếp,” ông Walter phát biểu. “Chuyến thăm thực tế này là một khoản đầu tư cụ thể vào những tài sản quý giá nhất của chúng tôi tại châu Âu: đội ngũ nhân sự và các đối tác bán buôn. Việc gặp gỡ khách hàng ngay tại thị trường địa phương của họ, trao đổi những câu chuyện vượt xa các bảng tính số liệu, và cùng đi dạo trong các kho hàng của chúng tôi giúp chúng tôi chuyển mình từ vị thế một nhà cung cấp thành một phần mở rộng thực sự, gắn bó và tích hợp sâu vào hoạt động phân phối của họ. Những hiểu biết thu thập được trong chuyến đi đang được ứng dụng trực tiếp vào lộ trình phát triển sản phẩm năm 2025 cũng như chiến lược hậu cần của chúng tôi.”

Chương I: Tôn vinh di sản và xây dựng lộ trình tương lai cùng các đối tác bán buôn Ba Lan

Hành trình bắt đầu tại Ba Lan — một trụ cột quan trọng trong thành công của Podofo tại châu Âu — nơi những mối quan hệ kéo dài nhiều năm đã phát triển thành các liên minh tin cậy với các đối tác bán buôn chủ chốt trong khu vực.

Cieszyn: Lễ đón tiếp mang tính nghi lễ và buổi phân tích chiến lược chuyên sâu: Chuyến tham quan bắt đầu tại Cieszyn với chuyến thăm một nhà phân phối sỉ lớn, đối tác của Podofo trong hơn sáu năm hình thành và phát triển. Lễ đón tiếp không chỉ nồng ấm mà còn mang tính nghi lễ, bao gồm lời chào truyền thống của Ba Lan nhằm biểu thị chiều sâu và sự tôn trọng trong mối quan hệ hợp tác này. Các cuộc thảo luận không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả theo quý mà đã tiến sâu vào lĩnh vực chiến lược. Cùng với nhau, Walter, Cindy và đội ngũ quản lý của nhà phân phối sỉ đã tiến hành phân tích SWOT toàn diện đối với hoạt động kinh doanh chung của hai bên tại khu vực Trung Âu. Họ xem xét vòng đời của các mẫu thiết bị nghe nhìn ô tô Podofo từng bán chạy nhất trong quá khứ, xác định những tính năng chủ chốt thúc đẩy thành công ở cấp độ phân phối sỉ và phân phối cấp dưới, đồng thời lên kế hoạch chi tiết cho việc giới thiệu từng giai đoạn các dòng đầu thu radio thông minh thế hệ mới và hệ thống camera ADAS của Podofo vào danh mục sản phẩm của họ. Cuộc trao đổi cũng tập trung vào việc cùng phát triển các chương trình tiếp thị thương mại và các chương trình khuyến khích kênh phân phối được thiết kế riêng cho mùa cao điểm sắp tới, đảm bảo sự thống nhất xuyên suốt từ nhà máy – nhà phân phối sỉ – đến mạng lưới đại lý bán lẻ cấp dưới của họ.

Poznań: Bản đồ chiến lược về Xuất sắc Vận hành và Mở rộng Thị trường: Tại Poznań, một đối tác bán buôn khác có thời gian hợp tác sáu năm đã tiếp đón các nhà sáng lập Podofo với sự hiếu khách đặc biệt, qua đó thể hiện mối quan hệ được xây dựng trên nền tảng tăng trưởng cùng có lợi. Cuộc trao đổi tại đây mang tính vận hành sâu sắc và hướng tới tương lai. Các đội nhóm đã dành toàn bộ một phiên làm việc để tối ưu hóa quy trình đặt hàng số lượng lớn, các quy trình phân bổ hàng tồn kho trong giai đoạn nhu cầu cao, đồng thời cải thiện tài liệu kỹ thuật và tài liệu đào tạo bán hàng nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở cấp độ đại lý của đối tác bán buôn. Hơn nữa, hai bên đã soạn thảo bản 'Bản đồ Chiến lược Mở rộng Kênh Phân phối' sơ bộ nhằm khai thác mạng lưới khu vực mạnh mẽ của đối tác bán buôn để thâm nhập các thị trường lân cận tại khu vực Baltic, đồng thời thảo luận về các gói sản phẩm được thiết kế riêng và các gói bán buôn độc quyền dành cho những thị trường mới này.

“Sự kiên cường và tinh thần khởi nghiệp của các đối tác bán buôn Ba Lan của chúng tôi thật đáng khâm phục,” Cindy chia sẻ. “Họ đã trở thành những chuyên gia về thương hiệu Podofo cũng như vị thế của thương hiệu này trên kênh phân phối chuyên nghiệp. Phản hồi từ họ vô cùng quý giá; chẳng hạn, những ghi chú của họ về độ bền bao bì khi vận chuyển số lượng lớn, số lượng thùng carton lý tưởng cho việc xử lý trong kho, và nhu cầu về các tùy chọn đóng gói sản phẩm linh hoạt hơn hiện đang là những ưu tiên hàng đầu đối với đội ngũ vận hành và quản lý sản phẩm của chúng tôi. Đây chính là giá trị của quá trình đồng sáng tạo trực tiếp ở cấp độ bán buôn.”

Chương II: Nuôi dưỡng một liên minh bán buôn ngày càng phát triển tại Hà Lan

Từ những quan hệ đối tác đã được thiết lập tại Ba Lan, chuyến thăm tiếp tục tiến tới thành phố The Hague, Hà Lan, nhằm nuôi dưỡng một mối quan hệ hợp tác mới hơn nhưng đang phát triển nhanh chóng trong ba năm qua với một nhà bán buôn năng động. Chuyến thăm này làm nổi bật tiềm năng năng động trong mạng lưới B2B châu Âu của Podofo. Các cuộc thảo luận mang đậm tinh thần đầy tham vọng, tập trung vào những thách thức và cơ hội liên quan đến việc mở rộng quy mô. Đối tác bán buôn trình bày dữ liệu về nhu cầu ngày càng tăng từ mạng lưới nhà bán lẻ và kỹ thuật viên lắp đặt của họ đối với các hệ thống giải trí ghế sau cao cấp và các giải pháp camera hành trình tích hợp tại khu vực Benelux. Đáp lại, Walter và Cindy đã giới thiệu trước độc quyền các dự án nghiên cứu và phát triển sắp tới của Podofo trong hai lĩnh vực này, đồng thời khởi xướng vòng phản hồi hợp tác nhằm điều chỉnh sản phẩm tương lai cho phù hợp sản phẩm để thu hút khách hàng bán buôn và dễ dàng tích hợp vào các dòng sản phẩm hiện có. Họ cũng đã phối hợp tinh chỉnh logistics, thống nhất điều chỉnh cấu hình pallet và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) đối với các mã hàng bán chạy nhằm phù hợp hơn với chu kỳ phân phối bán buôn của họ.

Chương III: Hệ thống Hậu cần Làm Nền Tảng: Kiểm toán Chi tiết từ Frankfurt đến Cologne

Một trụ cột cơ bản trong giá trị đề xuất của Podofo dành cho các nhà bán buôn là mạng lưới thực hiện đơn hàng tại châu Âu đáng tin cậy. Để đảm bảo hệ thống nền tảng này vận hành với hiệu suất tối ưu đối với cả đơn hàng số lượng lớn và đơn hàng chia nhỏ, một phần đáng kể chuyến tham quan đã được dành cho việc kiểm toán hoạt động nghiêm ngặt ở cấp độ thực địa dọc theo các trục hậu cần trọng yếu của Đức.

Frankfurt: Kiểm toán Cửa Ngõ: Tại trung tâm hậu cần Frankfurt—điểm tập trung chính cho hàng hóa nhập khẩu từ châu Á—tập trung chủ yếu vào hậu cần vĩ mô. Walter và Cindy đã gặp gỡ các đại lý giao nhận và người đứng đầu bộ phận môi giới hải quan để phân tích mức độ đáng tin cậy của các tuyến vận chuyển, các cơ hội gom hàng đối với những lô hàng không đủ tải container (LCL), vốn được các nhà bán buôn quy mô vừa ưa chuộng, cũng như các cơ hội tối ưu chi phí. Mục tiêu là nâng cao tính dự báo, tính linh hoạt và hiệu quả chi phí cho chặng đầu tiên của chuỗi cung ứng đối với mọi đối tác, bất kể quy mô.

Kusel & Cologne: Kính hiển vi Thực hiện Đơn hàng: Các chuyến thăm các trung tâm thực hiện đơn hàng tại Kusel và Cologne mang tính thực tiễn cao. Đội ngũ lãnh đạo không chỉ nhận các bài thuyết trình mà còn trực tiếp đi tham quan sàn kho. Họ kiểm tra điều kiện lưu trữ đối với các pallet đầy tải, quan sát quy trình chọn hàng cho các đơn hàng bán buôn đa mã sản phẩm (mixed-SKU), đồng thời xem xét các chỉ số hiệu suất chính (KPI) như tỷ lệ độ chính xác đơn hàng và thời gian từ bến xếp dỡ đến khi nhập kho cùng ban quản lý kho địa phương. Walter nhận xét: “Chúng tôi đã xem xét cách một đơn hàng bán buôn điển hình gồm nhiều dòng sản phẩm được lắp ráp và đóng pallet như thế nào. Mức độ kiểm tra chi tiết này là bắt buộc. Hiệu quả vận hành của các đối tác bán buôn phụ thuộc vào độ chính xác và tốc độ của chúng ta tại khâu này. Chúng tôi đã xác định được các cơ hội để tối ưu hóa cách thức xây dựng pallet nhằm nâng cao độ ổn định và giảm thể tích vận chuyển — một thay đổi trực tiếp giúp giảm chi phí cho các đối tác.”

Chương IV: Sự Thật Trên Thực Địa: Thông tin Thị trường ở Cấp Độ Bán Buôn

Để chuyển phản hồi từ đối tác thành chiến lược khả thi, Walter và Cindy đã dành thời gian tìm hiểu tổng quan về thị trường bán buôn. Họ đã gặp gỡ các chuyên gia phân tích ngành và thăm trụ sở chính của một nhóm mua phụ tùng ô tô lớn tại châu Âu nhằm thảo luận về xu hướng kênh phân phối. Họ phân tích danh mục giá bán buôn và catalog từ các thương hiệu cạnh tranh để hiểu rõ vị thế thị trường, cấu trúc chiết khấu thương mại cũng như hỗ trợ quảng cáo – khuyến mãi dành cho nhà phân phối. Cindy giải thích: “Việc hiểu rõ các điều khoản thương mại và chiến lược kênh phân phối của đối thủ ở cấp độ bán buôn là vô cùng quan trọng. Điều này giúp xác thực chương trình đối tác hiện tại của chúng ta đồng thời làm nổi bật các cơ hội để cung cấp các ưu đãi theo khối lượng cạnh tranh hơn hoặc các quỹ phát triển tiếp thị (MDF) vượt trội hơn, đảm bảo rằng các đối tác bán buôn của chúng ta có đầy đủ mọi công cụ cần thiết để giành chiến thắng tại thị trường địa phương của họ.”

Kết luận: Lợi tức đầu tư mang tính cộng hưởng

Chuyến tham quan lãnh đạo châu Âu năm 2024 đã mang lại những kết quả phong phú và đa chiều. Chuyến đi không chỉ củng cố các mối quan hệ con người với các đối tác bán buôn mà còn tạo ra những thông tin có giá trị để phát triển sản phẩm và chương trình, đồng thời tinh chỉnh động cơ hậu cần nhằm hiện thực hóa cam kết của Podofo. Chuyến tham quan này khẳng định một niềm tin cốt lõi của công ty: tăng trưởng bền vững trong thương mại bán buôn quốc tế được xây dựng dựa trên sự kết hợp hài hòa giữa niềm tin cá nhân và độ chính xác trong vận hành.

“Chúng tôi trở lại Thâm Quyến với niềm tin mới được củng cố, một danh sách các thông tin chi tiết có thể triển khai ngay và những mối quan hệ hợp tác với mạng lưới phân phối sỉ của mình còn gắn bó hơn bao giờ hết,” ông Walter kết luận. “Chuyến tham quan này đã giúp chúng tôi thống nhất hoàn hảo giữa tầm nhìn chiến lược và thực tiễn vận hành trên thị trường điện tử ô tô B2B châu Âu. Các đối tác của chúng tôi có thể hoàn toàn yên tâm về cam kết của Podofo: chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào các mối quan hệ cũng như cơ sở hạ tầng cần thiết để cùng nhau phát triển, đảm bảo rằng Podofo không chỉ là một nhà cung cấp, mà còn là đối tác giải pháp phân phối sỉ đáng tin cậy nhất, hỗ trợ tốt nhất và đổi mới nhất cho thị trường phụ tùng ô tô hậu mãi châu Âu.”

Giới thiệu về Podofo

Podofo là một nhà sản xuất hàng đầu toàn cầu và nhà cung cấp giải pháp bán buôn chuyên về các thiết bị điện tử ô tô sáng tạo. Với hơn 12 năm kinh nghiệm, cam kết vững chắc đối với chất lượng đã được chứng nhận (CE, FCC) và mạng lưới hậu cần toàn cầu mạnh mẽ với các kho hàng địa phương tại châu Âu và Bắc Mỹ, Podofo trao quyền cho các nhà phân phối và nhà bán buôn trên toàn thế giới thông qua các sản phẩm đáng tin cậy, hỗ trợ thương mại toàn diện và mối quan hệ đối tác hướng tới sự phát triển cùng có lợi.