Podofo vadovų strateginis Europos vizitas: gilinamos dešimtmečiais trukusios partnerystės, optimizuojama tiekimo grandinė ir renkama svarbi rinkos informacija

ŠENZENAS, KINAI – 2024 m. rugpjūčio 25 d. – Parodant nejudėjusį įsipareigojimą savo filosofijai „Partnerystė pirmiausia“, Podofo įkūrėjų vadovybė – vyriausiasis vyriausysis direktorius Valteris ir bendraįkūrėja Cindy – neseniai baigė svarbią dviejų savaičių strateginę kelionę po Europą nuo rugpjūčio 6 iki 18 dienos. Ši įtraukianti kelionė viršijo paprastą verslo kelionę, susiejusi gilų ryšių su ilgalaikiais didmeniniais platinamaisiais partneriais stiprinimą, praktinį kritinių logistikos centrų veiklos auditą ir rinkos informacijos rinkimą tiesioginėje rinkoje. Šios kelionės pagrindinė misija buvo patvirtinti Podofo įsipareigojimą savo europinei B2B tinklui, transformuoti metų trukmės skaitmeninę bendradarbiavimo patirtį į stipresnius asmeninius ryšius ir strategiškai suderinti būsimą veiklą su įvairių Europos didmeninės prekybos kanalų subtiliais reikalavimais.

„Pasaulinėje B2B aplinkoje pasitikėjimas yra tikroji valiuta, o jis užaugamas asmeniškai“, – teigė Valteris. „Šis turas buvo konkretus investicijų į mūsų brangiausius europinius turtus – mūsų darbuotojus ir didmeninės prekybos partnerius – įnašas. Susitikdami su klientais jų namuose, dalindamiesi istorijomis, kurios išeina už skaičiavimo lentelių ribų, ir vaikštinėdami mūsų sandėlių eilėmis, mes galime pereiti nuo tiekėjo pozicijos prie tikros, visiškai integruotos jų platinimo verslo išplėtos dalies. Gautos įžvalgos tiesiogiai formuoja mūsų 2025 metų produktų kelių žemėlapį ir logistikos strategiją.“

I skyrius: Šventime tradicijų ir kurdami ateities kelių žemėlapius kartu su lenkų didmenininkais

Kelionė prasidėjo Lenkijoje – vienoje iš Podofo Europos sėkmės atraminėse šalyse, kur metus trukę santykiai su pagrindiniais regioniniais didmenininkais išaugo į patikimus sąjungininkystės ryšius.

Ciešynas: ceremoninis pasveikinimas ir strateginis gilusis analizavimas: Kelionė prasidėjo Cieszyno mieste, kur buvo aplankyta didžioji vartininkų platinimo įmonė, kurios partnerystė su Podofo trunka daugiau nei šešerius formuojančius metus. Pasitikrinimas buvo ne tik šiltas, bet ir ceremoningas – jį sudarė tradicinis lenkiškas pasveikinimas, simbolizuojantis bendradarbiavimo gilumą ir abipusį pagarbą. Diskusijos išplėtė ribas už ketvirčių apžvalgų ir įėjo į strateginę sritį. Kartu Valters, Sindė ir vartininkų platinimo įmonės vadovybė atliko išsamią SWOT analizę savo bendro verslo Centrinėje Europoje. Jie peržiūrėjo praėjusių geriausiai parduodamų Podofo modelių gyvavimo ciklus, nustatydami pagrindines savybes, kurios lėmė sėkmę vartininkų ir subplatinimo lygiuose, taip pat detaliai suplanavo naujos kartos protingų automobilių radijo imtuvų ir ADAS vaizdo kamerų sistemų įtraukimą į jų produktų katalogą etapais. Pokalbis taip pat buvo skirtas bendrai kurti tikslinius prekybos rinkodaros ir kanalų skatinimo programas artėjančiam aukštumos sezonui, užtikrinant suderinamumą nuo gamyklos iki vartininkų platinimo įmonės ir jų žemesniųjų lygių prekybos tinklo partnerių.

Poznanas: Operacinio puoselėjimo ir rinkos plėtros planas: Poznane kitas šešerių metų vartinis partneris priėmė Podofo įkūrėjus išsklaidyta šeimininkiškumu, pabrėždamas santykius, pagrįstus abipuse augimo siekimu. Šioje vietoje dialogas buvo itin operacinis ir orientuotas į ateitį. Komandos visą sesiją skyrė masinių užsakymų procesų supaprastinimui, aukštos paklausos laikotarpiu atsargų paskirstymo protokolams ir techninės dokumentacijos bei pardavimų mokymo medžiagų optimizavimui, kad būtų pagerintas galutinis pardavimas per vartinio partnerio pardavimų komandą. Be to, jie parengė preliminarų „Kanalų plėtros planą“, kuris leistų pasinaudoti vartinio partnerio stipriu regioniniu tinklu, siekiant įsiskverbti į gretimas Baltijos šalių rinkas, aptardami pritaikytus produktų rinkinius ir ekskluzyvius vartinio partnerio paketus šioms naujoms rinkoms.

„Mūsų lenkų apkrovos pardavimų partnerių atsparumas ir įmoniškumo dvasia yra įkvėpiančios“, pasidalino Cindy. „Jie tapo Podofo prekių ženklo ekspertais ir gerai supranta jo pozicionavimą profesinėje platinimo srityje. Jų atsiliepimai yra neįkainojami: pavyzdžiui, jų pastabos apie pakuočių tvirtumą dideliais kiekiais vežant, optimalų dėžių kiekį sandėliavimo veiklai ir poreikį universaliau sujungti produktus dabar yra aukščiausio prioritetumo užduotys mūsų operacinėms ir produkto valdymo komandoms. Tai ir yra tiesioginės bendros kūrybos privalumai apkrovos pardavimų lygmeniu.“

II skyrius: Augančios apkrovos pardavimų sąjungos priežiūra Nyderlanduose

Iš įsitvirtinusių partnerystės santykių Lenkijoje reisas tęsėsi į Haagą, Nyderlandus, kur buvo puoselėjama jaunesnė, bet sparčiai auganti trejų metų bendradarbiavimo sąsaja su dinamišku didmenininku. Ši vizita pabrėžė Podofo Europos B2B tinklo dinamišką potencialą. Diskusijos buvo pasižymėjusios ambicinga energija ir buvo susitelktos į mastelio didinimo iššūkius bei galimybes. Didmenininko partneris pateikė duomenis apie augantį paklausą iš jų prekybos tinklo ir montavimo tinklo dėl premium klasės užpakalinės sėdynės pramogų sistemų bei integruotų priekinės kamerų sprendimų Beneluksų regione. Atsakydami į tai, Valteris ir Sindė pateikė ekskluzinius peržiūros vaizdus iš Podofo artėjančių tyrimų ir plėtros projektų šiose srityse, pradėdami bendradarbiavimo atgalinio ryšio ciklą, kad būtų galima pritaikyti ateities produktai didžmeninėms pardavimų reikmėms ir lengvam integravimui į esamas produktų linijas. Jie taip pat dirbo prie logistikos tobulinimo, susitardami koreguoti paletės konfigūraciją ir minimalų užsakymo kiekį (MOQ) greičiau parduodamiems prekių vienetams, kad geriau atitiktų jų didžmeninės platinimo ciklą.

III skyrius: Logistikos pagrindas: Detali audita nuo Frankfurto iki Kolonijos

Pagrindinis Podofo vertės pasiūlymo didmenininkams elementas yra patikima Europos tiekimo tinklo sistema. Kad šis pagrindas veiktų maksimaliai efektyviai tiek masinėms, tiek dalinėms („break-bulk“) užsakymų siuntoms, reikšminga dalis kelionės buvo kruopšti, žemės lygio operacinė audita per Vokietijos pagrindines logistikos arterijas.

Frankfurtas: Vartų audita: Frankfurto logistikos centre – pagrindiniame taške, į kurį atvyksta prekės iš Azijos – dėmesys buvo sutelktas į makrologistiką. Valteris ir Sindė susitiko su krovinių vežėjais ir muitinės tarpininkavimo vadovais, kad išanalizuotų laivų maršrutų patikimumą, galimybes krovinius sujungti (konsoliduoti) mažesniems nei konteinerio kroviniams (LCL), kuriuos dažniausiai renkasi vidutinio dydžio didmenininkai, bei galimybes optimizuoti sąnaudas. Tikslas buvo padidinti tiekimo grandinės pirmosios dalies numatytumą, lankstumą ir sąnaudų efektyvumą visų dydžių partneriams.

Kuzelis ir Kolonija: Pristatymo mikroskopas: Apsilankymai pristatymo centruose Kuselyje ir Kolonijoje buvo itin praktiški. Vadovybės komanda ne tik gavo pristatymus; ji apėjo sandėlio patalpas. Ji patikrino pilnų paletės krovinių saugojimo sąlygas, stebėjo užsakymų surinkimo procesą mišriems prekių asortimento (SKU) didmeninės prekybos užsakymams ir kartu su vietiniais sandėlio valdymo specialistais peržiūrėjo pagrindinius našumo rodiklius (KPI), tokius kaip užsakymų tikslumo rodikliai ir laikas nuo kranto iki sandėlio. „Mes išsamiai išnagrinėjome, kaip surenkamas tipinis didmeninės prekybos užsakymas, kuris apima kelias prekių grupes, ir kaip jis supakuojamas į paletes“, – pastebėjo Valteris. „Šis detalus nagrinėjimas yra neabejotinas. Mūsų didmeninės prekybos partnerių operacinė veiksmingumas priklauso nuo mūsų tikslumo ir greičio šioje srityje. Mes nustatėme galimybes optimizuoti paletės formavimo schemas, kad pagerintume paletės stabilumą ir sumažintume siuntimo tūrį – tai tiesiogiai sumažina mūsų partnerių išlaidas.“

IV skyrius: Realybės tikrinimas: Rinkos žinios didmeninės prekybos lygmeniu

Kad partnerių atsiliepimus verčiau į veiksmų strategiją, Valteris ir Sindė skirta laiko visuotinei didmeninės prekybos aplinkai suprasti. Jie susitiko su pramonės analitikais ir aplankė vienos didelės europinės automobilių dalių pirkimo grupės būstinę, kad aptartų kanalų tendencijas. Jie išanalizavo konkuruojančių prekių ženklių didmeninės prekybos kainoraščius ir katalogus, kad suprastų jų pozicionavimą, prekybos nuolaidų struktūrą bei distributoriams teikiamą reklaminę paramą. „Svarbu suprasti mūsų konkurentų komercines sąlygas ir kanalų strategijas didmeninėje prekyboje“, paaiškino Sindė. „Tai patvirtina mūsų pačių partnerių programą ir išryškina galimybes siūlyti konkurencingesnius kiekio pagrindu skiriamus skatinimus ar geriausios rinkodaros plėtros lėšas (MDF), užtikrinant, kad mūsų didmeninės prekybos partneriai turėtų visus reikiamus įrankius, kad laimėtų savo vietos rinkose.“

Išvada: Sinerginė grąža nuo investicijų

2024 metų Europos vadovų turas duoda turtingą, daugiapakraipę grąžą. Jis sustiprino žmogiškuosius ryšius su didmeniniais partneriais, sukūrė veiksmingą informaciją produktų ir programų kūrimui bei subalansavo logistikos sistemą, kuria užtikrinamas Podofo pažadas. Šis turas pabrėžia pagrindinę įmonės tikėjimo nuostatą: tvarus tarptautinės didmeninės prekybos augimas grindžiamas asmeninio pasitikėjimo ir operacinės tikslumo sinergija.

„Grįžtame į Šendženą su atnaujinta įsitikinimu, veiksmų planu ir stipresniais ryšiais su savo didmenine prekybos tinklu“, – užbaigė Valteris. „Šis reisas puikiai suderino mūsų viziją su Europos B2B automobilių elektronikos rinkos realybe. Mūsų partneriams suteikiame savo įsipareigojimą: mes ir toliau investuosime į santykius ir infrastruktūrą, kurie leidžia augti kartu, užtikrindami, kad „Podofo“ būtų ne tik tiekėjas, bet ir patikimiausias, labiausiai remiantis bei inovatyviausias didmeninės prekybos sprendimų partneris Europos automobilių priedų rinkoje.“

Apie „Podofo“

Podofo yra pasaulinis pirmaujantis gamintojas ir didmeninės prekybos sprendimų teikėjas, specializuojantis inovatyviuose automobilių elektronikos prietaisuose. Turėdama daugiau nei 12 metų patirties, tvirtą įsipareigojimą užtikrinti sertifikuotą kokybę (CE, FCC) ir stiprią pasaulinę logistikos tinklą su vietiniais sandėliais Europoje ir Šiaurės Amerikoje, Podofo visame pasaulyje įgalina platintojus ir didmenininkus patikimais gaminiais, išsamia prekybos palaikymo paslauga ir partneryste, kurios tikslas – abipusis augimas.