Руководството на Podofo започнува стратегиска европска турнеја: задлабочување на децениски партнерства, оптимизација на веригата за снабдување и собирање критични пазарни информации

ШЕНЧЕН, КИНА – 25 август 2024 година – Со непоколеблива приврзаност кон својата филозофија „Партнерството на прво место“, основачите на Подофо, извршниот директор Валтер и соработникот Синди, неодамна завршија клучна стратегиска турнеја низ Европа од 6 до 18 август. Ова вглабена патувачка надминува обична бизнис-посета, бидејќи ги спојува дубоките односи со долгогодишните оптови дистрибутери, практичната оперативна ревизија на критичните логистички центри и собирањето на информација од пазарот на прва линија. Основната цел на турнејата беше да се потврди посветеноста на Подофо кон нејзината европска B2B мрежа, да се претвори годинава дигитална соработка во посилни лични врски и да се изврши стратегиско усогласување на идните операции со нюансирани барања на разновидните оптови канали на континентот.

„Во глобалниот B2B пејзаж, довербата е вистинската валута, а се гради личната средба“, изјави Валтер. „Оваа турнеја беше конкретна инвестиција во нашите највредни европски ресурси: нашите вработени и нашиот оптови партнери. Сретнувањето со нашите клиенти на нивна територија, споделувањето на приказни надвор од табелите и заедничкото проучување на складовите ни овозможува да преминеме од поставувач до вистинска, интегрирана продолжување на нивниот дистрибутивен бизнис. Инсайтовите што ги собравме директно ќе бидат вклучени во нашиот производствен план за 2025 година и во нашата логистичка стратегија.“

Поглавје I: Прослава на наследството и создавање на идни стратегии со полските оптови трговци

Патувањето започна во Полска, каде што е темелот на европскиот успех на Podofo, каде што односите мерени во години израснаа во доверливи сојузништва со клучни регионални оптови трговци.

Чешин: Церемонијален добредојден и стратешки детален преглед: Турнејата започна во Чешин со посета на голем оптов продавач чиј партнерски однос со Podofo трае повеќе од шест формативни години. Добредојдовите не беа само топли, туку и церемонијални, со традиционално полско поздравување што го симболизираше длабочината и респектот кон соработката. Разговорите надминуваа рамките на тримесечните прегледи и влезоа во стратегискиот домен. Заедно, Валтер, Синди и менаџментот на оптовиот продавач спроведоа комплексна SWOT-анализа на нивниот заеднички бизнис во Централна Европа. Тие го прегледаа животниот циклус на поранешните најпродавани модели на Podofo, идентификуваа клучните карактеристики кои го поттикнаа нивниот успех на оптово и субдистрибуторско ниво и детално планираа фазен вовед на новата генерација интелигентни автомобилски радио-уреди и ADAS-камери на Podofo во нивниот производски каталог. Разговорот исто така се фокусираше врз совместно разработување на целосно насочени трговски маркетиншки и каналски стимулациони програми за предстојниот сезонски врв, осигурувајќи согласност од фабриката, преку оптовиот продавач, до нивната подолна мрежа на препродавачи.

Познањ: План за оперативно исклучителност и проширување на пазарот: Во Познањ, друг партнер за оптовна продажба со шестгодишно искуство ги прими основачите на Podofo со исклучително гостопримство, што го потцртува односот изграден врз меѓусебен раст. Дискусијата тука беше интензивно оперативна и насочена кон иднината. Тимовите посветија цела сесија на оптимизација на процесите за големи порачки, протоколите за распределба на залихи во периоди на висока побарувачка, како и на подобрување на техничката документација и материјалите за обука на продавачите за тимот на оптовниот партнер, за да се зголеми продажбата надолу по веригата. Понатаму, тие составија предварителен „План за проширување на канали“ со цел да се искористи силната регионална мрежа на оптовниот партнер за пробивање на соседните пазари во Балтичките земји, при што се дискутираа прилагодени пакети од производи и ексклузивни оптовни пакети за овие нови пазари.

„Отпорноста и предприемачкиот дух на нашите полски дистрибутори се вдъхновуващи“, споделила Кинди. „Тие станале стручни познавачи на брендот Подоfo и неговото позиционирање во професионалниот дистрибуциски канал. Нивните коментари се безвредни; на пример, нивните забелешки за трајноста на амбалажата за масовен транспорт, идеалните количества на картони за работа во складовите и барањето за по флексибилни опции за пакување на производите сега се приоритетни работи за нашите оперативни и производствени менаџмент тимови. Тоа е вредноста на совместното креирање лице в лице на дистрибуторско ниво.“

Поглавје II: Негување на растечка дистрибуторска алијанса во Холандија

Од установените партнёрства во Полска, турнето продолжи кон Хага, Холандија, за да се поттикне помладо, но брзо растечко трогодишно соработување со динамичен дистрибутер. Ова посета го истакна динамичниот потенцијал внатре во европската B2B мрежа на Podofo. Дискусиите беа карактеризирани со амбициозна енергија, со фокус врз предизвиците и можностите за проширување. Дистрибутерскиот партнёр презентира податоци за растечката побарувачка од нивната мрежа на продавачи и инсталатори за премиум системи за забава на задните седишта и интегрирани решенија за табло-камери во Бенелукс регионот. Во одговор, Валтер и Синди обезбедија ексклузивни прегледи на следните R&D проекти на Podofo во овие категории, започнувајќи колаборативен циклус на обратна врска за прилагодување на идните продукти за оптовен апел и лесна интеграција во постојните производни линии. Тие исто така работеле на точна прилагодување на логистиката, договорувајќи се да ги променат конфигурацијата на палетите и минималните количини за порачка (MOQ) за SKU-овите со поголема продажба, за да се совпаднат подобро со нивниот оптовен дистрибуциски циклус.

Поглавје III: Логистичкиот грбнак: Детална ревизија од Франкфурт до Келн

Фундаментален стабилитет на вредносната понуда на Подофо кон оптовците е нејзината доверлива европска мрежа за испорака. За да се осигура дека овој грбнак работи со максимална ефикасност за големи и делумни порачки, значителен дел од турата беше строга, оперативна ревизија на терен низ клучните германски логистички артерии.

Франкфурт: Ревизија на вратата: На логистичкиот центар во Франкфурт, кој претставува централна точка за внесување на стока од Азија, фокусот беше поставен врз макро-логистиката. Валтер и Синди се состанале со превозни агенции и водачи на царинските посредници за да ги анализираат доверливоста на превозните линии, можностите за консолидација на превози со товар помал од контейнер (LCL), кои се популарни кај средно-големите оптовци, како и можностите за оптимизација на трошоците. Целта беше подобрување на предвидливоста, флексибилноста и трошковната ефикасност на првата фаза на ланецот за снабдување за партнери со сите размери.

Кузел и Келн: Микроскопот за исполнување: Посетите на центрите за исполнување во Кузел и Келн беа интензивно практични. Руководството не само што присуствуваше на презентации, туку и самите изминаваа подовите на складовите. Тие ги проверија условите за складирање на целосни палети, го набљудуваа процесот на избор на порачки за оптови порачки со мешани SKU-ови и ги прегледаа клучните показатели за перформанси (KPI), како што се стапката на точност на порачките и времето од док до складирање, заедно со локалното управување на складот. „Ги проучивме како се собира и палетира типична оптова порачка што содржи повеќе производствени линии“, забележа Валтер. „Овој детален ниво на преглед е неопходен. Оперативната ефикасност на нашите оптови партнери зависи од нашата точност и брзина на оваа локација. Идентифициравме можности за оптимизација на шемите за изградба на палети за подобрување на стабилноста и намалување на обемот на испорака — промена која директно ги намалува трошоците за нашите партнери.“

Поглавје IV: Вистинска реалност: Пазарна интелигенција на оптово ниво

За да ги претворат коментарите на партнерите во стратегии што можат да се спроведат, Валтер и Синди посветија време на разбирање на пошироката општата трговска слика. Тие се состанале со аналитичари од индустријата и посетиле главната канцеларија на една голема европска купувачка група за автомобилни делови за да дискутираат за трендовите во каналите. Тие анализирале ценовниците и каталозите за општа трговија од конкурирачки бренда за да го разберат позиционирањето, структурите на трговските попуст и промоционалната поддршка што се нуди на дистрибутерите. „Разбирањето на комерцијалните услови и каналските стратегии на нашите конкуренти на нивото на општа трговија е клучно“, објаснила Синди. „Тоа потврдува нашиот сопствен партнерски програм и ги истакнува можностите за нудење на поконкурентни инцентиви засновани на волумен или надмоќни фондови за развој на маркетинг (MDF), осигурувајќи дека нашите партнери за општа трговија имаат сите алатки потребни за победа на своите локални пазари.“

Заклучок: Синергетичен приход на инвестиција

Европската турнеја на водството во 2024 година донесе богат, многуаспектен резултат. Таа ги здебели човечките врски со оптовите партнери, генерираше практични информации за развој на производи и програми и го усовршила логистичкиот механизам што го исполнува обетот на Podofo. Турнејата ја потцртува основната верување на компанијата: одржливото растење во меѓународната оптовна трговија се гради врз синергијата помеѓу личното доверие и оперативната прецизност.

„Се враќаме во Шенџен со обновена убеденост, список на практични вгледи и посилни врски отколку порано со нашата оптовна мрежа“, заклучи Валтер. „Оваа турнеја перфектно го усогласи нашиот поглед со реалноста на европскиот B2B пазар на автомобилска електроника на теренот. Нашиот партнери имаат наша приврзаност: ќе продолжиме да инвестираме во односите и инфраструктурата што ни овозможуваат заеднички раст, осигурувајќи дека Подофо останува не само доставувач, туку и најпосигурниот, најподдржувачкиот и најиновативен оптовен партнер за решенија на европскиот автомобилски вторичен пазар.“

За Подофо

Podofo е водечки глобален производител и доставувач на оптовни решенија специјализиран за иновативна автомобилска електроника. Со повеќе од 12 години искуство, тврда приврзаност кон сертифицирано квалитет (CE, FCC) и моќна глобална логистичка мрежа со локални складови низ Европа и Северна Америка, Podofo овозможува на дистрибутерите и оптовците ширум светот да имаат доверба во неговите продукти, целосна трговска поддршка и партнерство посветено на заедничкиот раст.