Керівництво Podofo вирушає у стратегічну європейську поїздку: поглиблення партнерств, що тривають десятиліттями, оптимізація ланцюга поставок та отримання критично важливої ринкової інформації

ШЕНЧЖЕН, КИТАЙ – 25 серпня 2024 року – Демонструючи непохитну відданість своїй філософії «Партнерство перш за все», засновники компанії Podofo, генеральний директор Волтер та співзасновниця Сінді, нещодавно завершили ключову двотижневу стратегічну поїздку по Європі з 6 по 18 серпня. Цей насичений досвід перевищував звичайну службову поїздку: у ході неї було зміцнено довготривалі стосунки з оптовими дистриб’юторами, проведено практичну аудиторську перевірку критично важливих логістичних центрів та зібрано оперативну ринкову інформацію безпосередньо на місці. Основною метою поїздки було підтвердити присвяченість Podofo своїй європейській B2B-мережі, перетворити роки цифрової співпраці на міцні особисті зв’язки та стратегічно узгодити майбутні операції з тонкими вимогами різноманітних оптових каналів континенту.

«У глобальному B2B-ландшафті довіра — це найвища валюта, і вона формується особисто», — заявив Вальтер. «Цей тур став конкретним інвестиційним кроком у наші найцінніші європейські активи: наших співробітників та оптових партнерів. Зустрічі з клієнтами на їхній території, обмін історіями за межами електронних таблиць та спільне перебування в наших складах дозволяють нам перейти від ролі постачальника до ролі справжнього, повноцінного розширення їхнього бізнесу з дистрибуції. Отримані нами інсайти безпосередньо впливають на наш план розвитку продуктів на 2025 рік та логістичну стратегію».

Розділ I: Вшанування спадщини та розробка майбутніх дорожніх карт разом з польськими оптовиками

Подорож розпочалася в Польщі — країні, яка є ключовим елементом європейського успіху Podofo, де стосунки, що тривають роками, переросли в надійні альянси з провідними регіональними оптовиками.

Чеськін: Церемонійне вітання та стратегічне глибоке аналітичне обговорення: Тур розпочався в Чеську з візиту до великого оптового дистриб'ютора, партнерство якого з Podofo триває вже понад шість формувальних років. Привітання було не просто теплим, а церемоніальним — із традиційним польським привітанням, що символізувало глибину та взаємну повагу у співпраці. Обговорення вийшли за межі квартальних оглядів й увійшли в стратегічну сферу. Разом Вальтер, Сінді та керівництво оптового дистриб'ютора провели комплексний SWOT-аналіз їхнього спільного бізнесу в Центральній Європі. Вони проаналізували життєвий цикл минулих найпопулярніших моделей Podofo, визначивши ключові характеристики, що забезпечили їхній успіх на рівні оптових продажів та субдистриб'юторів, і детально спланували поетапне введення в асортимент нових інтелектуальних автомобільних радіоприймачів та систем ADAS з камерами від Podofo. У ході розмови також обговорювали спільну розробку цільових програм торгового маркетингу та стимулювання каналів збуту для майбутнього пікового сезону, забезпечуючи злагодженість від заводу через оптового дистриб'ютора до їхньої мережі нижчоланцювих реселерів.

Познань: План забезпечення оперативної ефективності та розширення ринку: У Познані ще один оптовий партнер, з яким співпраця триває вже шість років, прийняв засновників компанії Podofo з надзвичайною гостинністю, що підкреслює взаємовигідні стосунки, побудовані на спільному зростанні. Діалог у цьому разі був насамперед оперативним і орієнтованим на майбутнє. Команди присвятили цілу сесію вдосконаленню процесів обробки оптових замовлень, протоколів розподілу товарних запасів у періоди підвищеного попиту, а також оптимізації технічної документації й матеріалів для навчання продавців з метою підвищення рівня реалізації продукції кінцевим споживачам через оптового партнера. Крім того, вони розробили попередній «План розширення каналів збуту», щоб скористатися потужною регіональною мережею оптового партнера для виходу на суміжні ринки в країнах Балтії, обговоривши спеціальні комплектні пропозиції та ексклюзивні оптові пакети для цих нових ринків.

«Стійкість і підприємницький дух наших оптових партнерів у Польщі надихають», — поділилася Сінді. «Вони стали експертами з бренду Podofo та його позиціонування в професійному дистрибуційному каналі. Їхні відгуки безцінні: наприклад, зауваження щодо міцності упаковки для масового транспортування, оптимальної кількості товарів у коробках для зручного оброблення на складі та попиту на більш універсальні варіанти комплектування товарів тепер є пріоритетними завданнями для наших команд з операційного управління та управління продуктом. Саме така цінність особистого співтворення на оптовому рівні».

Розділ II: Розвиток зростаючої оптової альянсу в Нідерландах

З встановлених партнерств у Польщі тур перейшов до Гааги, Нідерланди, щоб підтримати молоде, але швидко розвиваючеся трирічне співробітництво з динамічним оптовим партнером. Цей візит підкреслив потенціал розвитку європейської B2B-мережі Podofo. Обговорення відзначалися амбіційною енергією й були сфокусовані на викликах і можливостях, пов’язаних із масштабуванням. Оптова компанія представила дані про зростаючий попит у своєї мережі роздрібних продавців та інсталювальників на преміальні системи розваг для задніх сидінь і інтегровані рішення з вбудованими приладами запису подій (dash cam) у регіоні Бенелюкс. У відповідь Вальтер і Сінді надали ексклюзивні огляди майбутніх проектів Podofo у галузі досліджень і розробок у цих категоріях, започаткувавши спільний цикл зворотного зв’язку для адаптації майбутніх продукція для оптового збуту та легкого інтегрування в існуючі асортиментні лінії. Вони також працювали над налаштуванням логістики, домовившись скоригувати конфігурацію палет і мінімальні обсяги замовлення (MOQ) для швидко реалізованих одиниць товару, щоб краще узгодити їх із циклом оптового розподілу.

Розділ III: Логістична основа: Детальний аудит від Франкфурта до Кельна

Фундаментальним елементом цінності, яку Podofo пропонує оптовим покупцям, є надійна європейська мережа виконання замовлень. Щоб забезпечити максимальну ефективність цієї основи для оптових і розподільних замовлень, значну частину поїздки складав ретельний, практичний операційний аудит ключових логістичних артерій Німеччини.

Франкфурт: Аудит «ворот»: У логістичному хабі Франкфурта — центральній точці прибуття товарів з Азії — увага була зосереджена на макрологістиці. Вальтер і Сінді зустрілися з експедиторами та керівниками митних брокерських компаній, щоб проаналізувати надійність морських перевізних маршрутів, можливості консолідації вантажів менш ніж у повному контейнері (LCL), які найчастіше використовують оптові покупці середнього розміру, а також можливості оптимізації витрат. Метою було підвищити передбачуваність, гнучкість і вартісну ефективність першого етапу ланцюга поставок для партнерів будь-якого розміру.

Кузель та Кельн: Мікроскоп виконання замовлень: Візити до центрів виконання замовлень у Кузелі та Кельні були надзвичайно практичними. Керівна команда отримувала не лише презентації, а й сама обходила складські приміщення. Вона оглядала умови зберігання повних палет, спостерігала за процесом комплектації замовлень оптових клієнтів із різноманітним асортиментом товарів (mixed-SKU) та разом із місцевим управлінням складу аналізувала ключові показники ефективності (KPI), такі як точність виконання замовлень і час від прибуття товару на причільні термінали до його розміщення на складі. «Ми детально вивчили, як формується й палетизується типове оптове замовлення, що містить кілька товарних лінійок», — зазначив Вальтер. «Такий детальний рівень аналізу є обов’язковим. Операційна ефективність наших оптових партнерів залежить від нашої точності й швидкості саме на цьому етапі. Ми виявили можливості для оптимізації схем формування палет, щоб покращити їх стабільність і зменшити об’єм вантажу під час перевезення — ця зміна безпосередньо знижує витрати наших партнерів».

Розділ IV: Реальність на місці: ринкова розвідка на рівні оптової торгівлі

Щоб перетворити відгуки партнерів на практичну стратегію, Вальтер і Сінді приділили час розумінню загальної ситуації на оптовому ринку. Вони зустрілися з аналітиками галузі та відвідали штаб-квартиру великого європейського оптового закупівельного об’єднання автопартий, щоб обговорити тенденції на каналах збуту. Вони проаналізували оптові прайс-листи та каталоги конкуруючих брендів, щоб зрозуміти позиціонування, структуру торгових знижок та маркетингову підтримку, яку надають дистриб’юторам. «Розуміння комерційних умов і каналових стратегій наших конкурентів на оптовому рівні є критично важливим», — пояснила Сінді. «Це підтверджує ефективність нашої власної партнерської програми й виявляє можливості для надання більш конкурентоспроможних об’ємно-залежних стимулів або переважних коштів на розвиток маркетингу (MDF), забезпечуючи таким чином наших оптових партнерів усіма необхідними інструментами для перемоги на їхніх локальних ринках».

Висновок: синергетична повернена інвестиція

Європейський тур лідерів 2024 року приніс багатогранний і значний результат. Він укріпив особисті зв’язки з оптовими партнерами, забезпечив практично застосовну інформацію для розробки продуктів та програм, а також вдосконалив логістичну систему, яка реалізує обіцянку Podofo. Цей тур підкреслює ключову корпоративну переконаність: стійке зростання в міжнародній оптовій торгівлі будується на синергії між особистою довірою та оперативною точністю.

«Ми повертаємося до Шеньчжень з новим переконанням, списком практичних інсайтів та ще міцнішими зв’язками з нашою оптовою мережею», — підсумував Вальтер. «Ця поїздка ідеально узгодила наше бачення з реальністю європейського B2B-ринку автотехніки. Наші партнери можуть розраховувати на нашу підтримку: ми й надалі інвестуватимемо в стосунки та інфраструктуру, які дозволяють нам рости разом, забезпечуючи, щоб Podofo залишався не просто постачальником, а найбільш надійним, підтримуючим та інноваційним оптовим партнером із комплексними рішеннями для європейського авторинку запчастин.»

Про компанію Podofo

Podofo — провідний глобальний виробник і постачальник оптових рішень, що спеціалізується на інноваційній автомобільної електроніці. З понад 12-річним досвідом, твердою приверженістю сертифікованій якості (CE, FCC) та міцною глобальною логістичною мережею з місцевими складами по всій Європі та Північній Америці, Podofo надає дистриб’юторам і оптовим продавцям по всьому світі надійні товари, повну торговельну підтримку та партнерство, спрямоване на взаємне зростання.