Podofo vadība uzsāk stratēģisko Eiropas reisu: dziļinot desmitgadēm ilgās partnerattiecības, optimizējot piegādes ķēdi un iegūstot būtisku tirgus informāciju

ŠENZENA, ĶĪNA – 2024. gada 25. augusts – Demonstrējot nešūcamu apņēmību savai filozofijai „Partnerība pirmajā vietā”, Podofo dibinātāju vadība — izpilddirektors Volters un līdzdibinātāja Sindija — nesen pabeidza būtisku divu nedēļu stratēģisko reisu pa Eiropu no 6. līdz 18. augustam. Šis iegrimstošais ceļojums pārsniedza parastu biznesa komandirojumu, apvienojot dziļu attiecību veidošanu ar ilggadējiem vairumtirdzniecības distributōriem, praktisku kritisko loģistikas centru darbības auditu un tirgus informācijas iegūšanu tieši no pirmās līnijas. Reisa galvenais mērķis bija atkārtoti apstiprināt Podofo pieķeršanos savai Eiropas B2B tīklam, pārvērst gadu garumā notiekošo digitālo sadarbību stiprākās personiskās saitēs un stratēģiski saskaņot nākotnes darbības ar kontinenta dažādo vairumtirdzniecības kanālu niansētajām prasībām.

«Globālajā B2B vidē uzticība ir galīgā valūta, un to veido personiski,» teica Volters. «Šis brauciens bija reāla investīcija mūsu vērtīgākajos Eiropas aktīvos — mūsu darbiniekos un mūsu vairumtirdzniecības partneros. Tikšanās ar klientiem viņu dzimtajā teritorijā, stāstīšana par lietām, kas pārsniedz elektroniskās tabulas, un pastaigas pa mūsu noliktavām ļauj mums pārvērsties no piegādātāja par patiesu, integrētu sadarbības partneri viņu izplatīšanas biznesā. Iegūtās iekšskatības tieši ietekmēs mūsu 2025. gada produktu ceļvedi un loģistikas stratēģiju.»

I nodaļa: Mantojuma godināšana un nākotnes ceļveidu izstrāde kopā ar poļu vairumtirdzniecības partneriem

Ceļojums sākās Polijā — Podofo Eiropas panākumu pamatā, kur attiecības, kas skaitāmas gados, ir ziedojusi uzticības pilnas alianses ar galvenajiem reģionālajiem vairumtirdzniecības partneriem.

Češīna: Svinīga sveiciena ceremonija un stratēģiska dziļāka analīze: Ceļojums sākās Ciešīnā, kur tika apmeklēts liels vairumtirdzniecības distribūtors, kura sadarbība ar Podofo ilgst jau vairāk nekā sešus formējošus gadus. Uzņemšana nebija vienkārši sirsnīga, bet gan ceremoniāla — tā ietvēra tradicionālu poļu sveicienu, kas simbolizēja sadarbības dziļumu un cieņu. Diskusijas izvirzījās tālāk par kvartāla pārskatiem un nonāca stratēģiskā teritorijā. Kopā Valters, Sindija un vairumtirdzniecības distribūtora vadības komanda veica detalizētu SWOT analīzi par viņu kopējo biznesu Centrālajā Eiropā. Tika pārskatīti pagājušo laiku populārāko Podofo modeļu dzīves cikli, identificējot galvenās īpašības, kas nodrošināja panākumus vairumtirdzniecības un apakšdistribūtora līmenī, un rūpīgi plānota nākamās paaudzes intelektuālo automašīnu radio un ADAS kameras sistēmu pakāpeniska ieviešana to produktu katalogā. Sarunas arī koncentrējās uz kopīgu mērķtiecīgu tirdzniecības marketinga un kanālu stimulēšanas programmām nākamajai augstākās pieprasījuma sezonai, nodrošinot saskaņotību no ražotāja līdz vairumtirdzniecības distribūtoram un tā lejupvērstajai pārdevēju tīklam.

Poznaņa: Operacionālās izcilības un tirgus paplašināšanas plāns: Poznaņā vēl viens sešu gadu ilgs wholeseila partneris ļoti sirsnīgi uzņēma Podofo dibinātājus, kas liecina par attiecībām, kas balstītas uz abpusēju izaugsmi. Šeit notikušās diskusijas bija ļoti operacionālas un nākotnes orientētas. Komandas veltīja veselu sesiju masveida pasūtījumu procesu optimizācijai, krājumu sadalei augstas pieprasījuma periodos, kā arī tehniskās dokumentācijas un pārdošanas apmācību materiālu optimizācijai, lai wholeseila pārdošanas komandai būtu vieglāk veikt tālāko pārdošanu. Turklāt tika sagatavots iepriekšējais „Kanālu paplašināšanas plāns”, lai izmantotu wholeseila spēcīgo reģionālo tīklu Baltijas valstu tirgos, apspriežot pielāgotus produktu komplektus un ekskluzīvus wholeseila piedāvājumus šiem jaunajiem tirgiem.

„Mūsu poļu vairumtirdzniecības partneru izturība un uzņēmējiskais gars ir iedvesmojošs,“ dalījās Cindy. „Viņi ir kļuvuši par ekspertiem Podofo zīmola un tā pozicionēšanā profesionālajā distribūcijas kanālā. Viņu atsauksmes ir neaizstājamas; piemēram, viņu piezīmes par iepakojuma izturību lielapjomīgai pārvadāšanai, ideālās kastīšu daudzums noliktavu apkalpošanai un pieprasījums pēc daudzpusīgāku produktu komplektēšanas iespējām tagad ir prioritāras lietas mūsu operāciju un produktu pārvaldības komandām. Tieši šis ir sejas pret seju notiekošās kopradīšanas vērtība vairumtirdzniecības līmenī.”

Nodaļa II: Vairošanās vairumtirdzniecības alianses audzināšana Nīderlandē

No apstiprinātajām partnerattiecībām Polijā tūre turpinājās Hāgā, Nīderlandē, lai veicinātu jaunāku, bet ātri augošu trīs gadus ilgušu sadarbību ar dinamisku vairumtirgotāju. Šis apmeklējums uzsvēra Podofo Eiropas B2B tīkla dinamisko potenciālu. Diskusijas bija raksturīgas ar ambiciozu enerģiju un koncentrējās uz izaugsmes izdevībām un grūtībām. Vairumtirgotājs sniedza datus par pieaugošo pieprasījumu no viņu mazumtirgotāju un uzstādītāju tīkla pēc premium aizmugurējo sēdekļu izklaides sistēmām un integrētām priekšējās kameras risinājumiem Beniluksa reģionā. Kā atbildi Volters un Sindija sniedza ekskluzīvus ieraudzījumus Podofo nākotnē plānotajiem pētniecības un izstrādes projektiem šajās kategorijās, uzsākot sadarbības atsauksmju ciklu, lai nākotnes produktus pielāgotu konkrētajām vajadzībām produkti lielapgrozībai un vieglai integrācijai esošajās produktu līnijās. Viņi arī strādāja pie loģistikas precizēšanas, vienojoties pielāgot paletes konfigurāciju un minimālos pasūtījumu daudzumus (MOQ) ātri pārdodamajiem SKUs, lai labāk atbilstu viņu lielapgrozības izplatīšanas ciklam.

Nodaļa III: Loģistikas pamats: Detalizēta pārbaude no Frankfurtes līdz Kelnai

Podofo vērtību piedāvājuma viesnīcu tirgotājiem būtisks elements ir tās uzticamā Eiropas piegāžu tīkls. Lai nodrošinātu šī pamata maksimālu efektivitāti lieliem un daļējiem pasūtījumiem, liela daļa no apmeklējuma bija rūpīga, pamatīga operacionāla pārbaude pa Vācijas galvenajām loģistikas artērijām.

Frankfurte: Vārtu pārbaude: Frankfurtes loģistikas centra līmenī, kas ir centrālais punkts preču ievadīšanai no Āzijas, uzmanība tika pievērsta makroloģistikai. Valters un Sindija satikās ar kravas pārvadātājiem un muitas starpniecības vadītājiem, lai analizētu kuģošanas maršrutu uzticamību, konsolidācijas iespējas mazāk nekā konteinera ietilpības (LCL) kravām, ko vairumtirgotāji vidējā izmērā vada priekšroku, un izmaksu optimizācijas iespējas. Mērķis bija uzlabot piegāžu ķēdes pirmā posma prognozējamību, elastīgumu un izmaksu efektivitāti visu izmēru partneriem.

Kuzela un Kolne: Izpildes mikroskops: Apmeklējumi izpildes centros Kuzelā un Kolonnā bija ļoti praktiski. Vadības komanda ne tikai saņēma prezentācijas; tā pastaigājās pa noliktavu grīdām. Tika pārbaudīti uzglabāšanas apstākļi pilniem palešu kravas komplektiem, novērota pasūtījumu izvēles procedūra jauktiem vairumtirdzniecības pasūtījumiem (dažādu preču vienību — SKU — kombinācijām) un kopā ar vietējo noliktavu vadību tika analizēti galvenie snieguma rādītāji (KPI), piemēram, pasūtījumu precizitātes līmenis un laiks no piegādes dokā līdz preču ievietošanai noliktavā. «Mēs pētījām, kā tiek savākts un palešots tipisks vairumtirdzniecības pasūtījums, kurā ietilpst vairākas preču grupas,» norādīja Volters. «Šāda detalizēta pārbaude ir obligāta. Mūsu vairumtirdzniecības partneru operatīvā efektivitāte ir atkarīga no mūsu precizitātes un ātruma šajā posmā. Mēs identificējām iespējas optimizēt palešu veidošanas shēmas, lai uzlabotu stabilitāti un samazinātu transportēšanas tilpumu — šī izmaiņa tieši samazina mūsu partneru izmaksas.»

IV nodaļa: Patiesība terenā: Tirgus informācija vairumtirdzniecības līmenī

Lai pārvērstu partneru atsauksmes par darbības stratēģiju, Volters un Sindija veltīja laiku, lai izprastu plašāko vairumtirdzniecības ainavu. Viņi tikās ar nozares analītiķiem un apmeklēja liela Eiropas automašīnu rezerves daļu iegādes grupas galveno biroju, lai apspriestu kanālu tendences. Viņi analizēja konkurentu zīmolu vairumtirdzniecības cenrakstus un katalogus, lai izprastu pozicionēšanu, tirdzniecības atlaidžu struktūru un distributoriem piedāvāto reklāmu atbalstu. „Ir būtiski izprast mūsu konkurentu komerciālos nosacījumus un kanālu stratēģijas vairumtirdzniecības līmenī,” paskaidroja Sindija. „Tas apstiprina mūsu pašu partneru programmu un izceļ iespējas sniegt konkurētspējīgākus apjomam balstītus stimuli vai augstākas kvalitātes tirgus attīstības finansējumu (MDF), nodrošinot, ka mūsu vairumtirdzniecības partneriem ir visi nepieciešamie rīki, lai uzvarētu savos vietējos tirgos.”

Secinājums: Sinerģētisks ieguldījuma atdeves koeficients

2024. gada Eiropas līderu tūre ir devusi bagātīgu, daudzveidīgu atdevi. Tā nostiprinājusi cilvēciskās saites ar vairumtirdzniecības partneriem, radījusi rīcībai piemērotu informāciju produktu un programmu izstrādei, kā arī precizējusi logistikas sistēmu, kas īsteno Podofo solījumu. Šī tūre uzsvēr kopsavienības pamatuzskatu: ilgtspējīgs izaugsme starptautiskajā vairumtirdzniecībā balstās uz personiskās uzticības un operacionālās precizitātes sinerģiju.

«Mēs atgriežamies Šēnčēnā ar jaunu pārliecību, rīcības pasākumiem balstītu iegūto pieredzi un stiprākām saitēm ar mūsu vairumtirdzniecības tīklu,» secināja Volters. «Šis apmeklējums ideāli saskaņoja mūsu redzējumu ar Eiropas B2B automobiļu elektronikas tirgus faktisko situāciju vietā. Mūsu partneriem mēs dodam savu apsolījumu: mēs turpināsim investīcijas attiecībās un infrastruktūrā, kas ļauj mums augt kopā, nodrošinot, ka Podofo paliek ne tikai piegādātājs, bet arī uzticamākais, atbalstošākais un inovatīvākais vairumtirdzniecības risinājumu partners Eiropas automobiļu pēcpārdošanas tirgū.»

Par Podofo

Podofo ir vadošais pasaules ražotājs un aptiekas risinājumu sniedzējs, kas specializējas inovatīvās automašīnu elektronikā. Vairāk nekā 12 gadu pieredze, stingra apņemšanās nodrošināt sertificētu kvalitāti (CE, FCC) un spēcīga pasaules mēroga loģistikas tīkls ar vietējiem noliktavu centriem Eiropā un Ziemeļamerikā ļauj Podofo nodrošināt izplatītājus un aptiekas uzņēmumus visā pasaulē ar uzticamiem produktiem, plašu tirdzniecības atbalstu un partnerattiecībām, kas veltītas abpusējam augumam.