ผู้นำ Podofo เริ่มต้นการเดินทางเชิงกลยุทธ์สู่ยุโรป: ยกระดับความร่วมมือที่ดำเนินมาหลายทศวรรษ ปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานให้มีประสิทธิภาพสูงสุด และเก็บรวบรวมข้อมูลเชิงลึกสำคัญเกี่ยวกับตลาด

เซินเจิ้น ประเทศจีน – 25 สิงหาคม 2567 – โดยแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นอย่างไม่เปลี่ยนแปลงต่อปรัชญา 'หุ้นส่วนเป็นอันดับแรก' ของบริษัท วอลเตอร์ ซีอีโอ และซินดี้ ผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท พอดอฟโฟ ได้เสร็จสิ้นการเดินทางเชิงกลยุทธ์สำคัญทั่วยุโรปเป็นระยะเวลาสองสัปดาห์ เมื่อวันที่ 6–18 สิงหาคมที่ผ่านมา การเดินทางแบบเข้าถึงลึกนี้เกินกว่าการเดินทางเพื่อธุรกิจทั่วไป ทั้งยังผสานการสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับผู้จัดจำหน่ายส่งออกแบบขายส่งรายเดิม พร้อมทั้งตรวจสอบการดำเนินงานอย่างใกล้ชิดในศูนย์โลจิสติกส์หลัก และรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากตลาดโดยตรง ภารกิจหลักของการเดินทางครั้งนี้คือการย้ำเตือนความมุ่งมั่นของพอดอฟโฟ ที่มีต่อเครือข่ายธุรกิจ-ธุรกิจ (B2B) ในยุโรป การเปลี่ยนการร่วมมือกันผ่านช่องทางดิจิทัลที่ดำเนินมาหลายปีให้กลายเป็นสายสัมพันธ์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และการจัดวางกลยุทธ์การดำเนินงานในอนาคตให้สอดคล้องกับความต้องการที่หลากหลายและละเอียดอ่อนของช่องทางการขายส่งทั่วทวีปยุโรป

“ในภูมิทัศน์ธุรกิจแบบ B2B ระดับโลก ความไว้วางใจคือสกุลเงินที่มีค่าที่สุด และความไว้วางใจนี้จะถูกสร้างขึ้นผ่านการพบปะกันแบบตัวต่อตัว” วอลเตอร์กล่าว “การทัวร์ครั้งนี้เป็นการลงทุนเชิงรูปธรรมในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของบริษัทในยุโรป นั่นคือบุคลากรของเราและพันธมิตรผู้ค้าส่งของเรา การพบปะลูกค้าของเราบนพื้นที่ของพวกเขา การแลกเปลี่ยนเรื่องราวที่อยู่เหนือกว่าตารางคำนวณทางการเงิน และการเดินชมตามชั้นวางสินค้าในคลังสินค้าของเรา ทำให้เราสามารถเปลี่ยนสถานะจากผู้จัดจำหน่ายธรรมดา ไปสู่การเป็นส่วนขยายที่ผสานรวมอย่างแท้จริงของธุรกิจการจัดจำหน่ายของพวกเขา ข้อมูลเชิงลึกที่เราได้รับมาโดยตรงนี้กำลังถูกนำมาใช้ในการกำหนดแผนงานผลิตภัณฑ์ปี 2025 และกลยุทธ์ด้านโลจิสติกส์ของเรา”

บทที่ I: ฉลองมรดกอันทรงคุณค่าและร่วมร่างแผนงานอนาคตพร้อมผู้ค้าส่งชาวโปแลนด์

การเดินทางครั้งนี้เริ่มต้นที่ประเทศโปแลนด์ ซึ่งเป็นหนึ่งในเสาหลักแห่งความสำเร็จของพอโดโฟในยุโรป โดยความสัมพันธ์ที่ดำรงมาหลายปีได้เติบโตกลายเป็นพันธมิตรที่ไว้ใจกันอย่างมั่นคงกับผู้ค้าส่งรายสำคัญในภูมิภาค

เชชิน: การต้อนรับอย่างเป็นทางการและการเจาะลึกเชิงกลยุทธ์: การทัวร์เริ่มต้นที่เมืองเชียชิน โดยมีการเยี่ยมชมผู้จัดจำหน่ายส่งออกขนาดใหญ่รายหนึ่ง ซึ่งความร่วมมือกับบริษัท Podofo ดำเนินมาแล้วกว่าหกปีอันทรงคุณค่า บรรยากาศการต้อนรับนั้นไม่เพียงแต่อุ่นใจเท่านั้น แต่ยังเต็มไปด้วยพิธีการอย่างแท้จริง ด้วยการทักทายแบบดั้งเดิมของโปแลนด์ ซึ่งเป็นสัญลักษณ์แสดงถึงความลึกซึ้งและความเคารพในความร่วมมือระหว่างสองฝ่าย การสนทนาได้ขยายขอบเขตออกไปไกลกว่าการทบทวนผลประกอบการรายไตรมาส จนเข้าสู่ประเด็นเชิงกลยุทธ์ โดยวอลเตอร์ ซินดี้ และทีมผู้บริหารของผู้จัดจำหน่ายร่วมกันจัดทำวิเคราะห์ SWOT อย่างครอบคลุมเกี่ยวกับธุรกิจร่วมกันในภูมิภาคยุโรปกลาง ทั้งนี้ ได้มีการทบทวนวงจรชีวิตของรุ่นวิทยุรถยนต์ Podofo ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในอดีต เพื่อระบุฟีเจอร์หลักที่ขับเคลื่อนความสำเร็จทั้งในระดับผู้จัดจำหน่ายส่งออกและผู้จัดจำหน่ายระดับรอง พร้อมวางแผนอย่างละเอียดในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ของ Podofo อย่างเป็นขั้นตอน ได้แก่ วิทยุรถยนต์อัจฉริยะรุ่นถัดไปและระบบกล้อง ADAS ให้เข้าสู่แคตตาล็อกสินค้าของพวกเขา นอกจากนี้ การสนทนายังเน้นไปที่การร่วมพัฒนากลยุทธ์การตลาดเชิงพาณิชย์ที่ตรงเป้าหมายและโครงการสร้างแรงจูงใจสำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย เพื่อรองรับฤดูกาลยอดนิยมที่กำลังจะมาถึง ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกฝ่าย — ตั้งแต่โรงงาน ผู้จัดจำหน่ายส่งออก ไปจนถึงเครือข่ายผู้ขายปลีกในระดับล่าง — จะมีความสอดคล้องและประสานงานกันอย่างมีประสิทธิภาพ

โปซนัน: แผนแม่บทด้านความเป็นเลิศในการดำเนินงานและการขยายตลาด ที่เมืองโปซนัน ผู้ร่วมค้าส่งอีกรายหนึ่งซึ่งร่วมงานกับบริษัทมาเป็นเวลาหกปี ได้ต้อนรับผู้ก่อตั้งแบรนด์ Podofo ด้วยความต้อนรับอันยอดเยี่ยม สะท้อนถึงความสัมพันธ์อันมั่นคงที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของการเติบโตร่วมกัน บทสนทนาในครั้งนี้เน้นด้านการดำเนินงานอย่างเข้มข้นและมองไปข้างหน้าอย่างชัดเจน ทั้งสองฝ่ายจัดให้มีการประชุมแบบเต็มวันเพื่อปรับปรุงกระบวนการสั่งซื้อจำนวนมาก กำหนดแนวทางการจัดสรรสต๊อกในช่วงที่มีความต้องการสูง และเพิ่มประสิทธิภาพเอกสารทางเทคนิคและสื่อการฝึกอบรมการขายสำหรับทีมขายของผู้ร่วมค้าส่ง เพื่อส่งเสริมการขายปลีก (sell-through) ให้ดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ ทั้งสองฝ่ายยังร่วมร่าง ‘แผนแม่บทการขยายช่องทางการจัดจำหน่าย’ เบื้องต้นขึ้น เพื่อใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดจำหน่ายระดับภูมิภาคอันแข็งแกร่งของผู้ร่วมค้าส่ง ในการเจาะตลาดใหม่ในกลุ่มประเทศบอลติก โดยได้หารือเกี่ยวกับชุดผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบเฉพาะและแพ็กเกจส่งพิเศษสำหรับผู้ร่วมค้าส่งที่จะนำไปใช้ในตลาดใหม่เหล่านี้

“ความยืดหยุ่นและจิตวิญญาณของผู้ประกอบการของพันธมิตรผู้ค้าส่งชาวโปแลนด์ของเราเป็นแรงบันดาลใจอย่างยิ่ง” ซินดี้กล่าว “พวกเขาได้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในแบรนด์ Podofo และการวางตำแหน่งของแบรนด์ในช่องทางการจัดจำหน่ายระดับมืออาชีพ ข้อเสนอแนะจากพวกเขาล้ำค่ามาก เช่น ข้อสังเกตของพวกเขาเกี่ยวกับความทนทานของบรรจุภัณฑ์สำหรับการขนส่งแบบจำนวนมาก ปริมาณกล่องกระดาษลังที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการจัดการในคลังสินค้า และความต้องการตัวเลือกการจัดชุดผลิตภัณฑ์ที่ยืดหยุ่นยิ่งขึ้น ขณะนี้ประเด็นเหล่านี้ได้กลายเป็นหัวข้อสำคัญลำดับต้นๆ สำหรับทีมปฏิบัติการและทีมจัดการผลิตภัณฑ์ของเรา นี่คือคุณค่าของการร่วมสร้างสรรค์แบบพบปะพูดคุยกันโดยตรงในระดับผู้ค้าส่ง”

บทที่ II: การเสริมสร้างพันธมิตรผู้ค้าส่งที่เติบโตอย่างต่อเนื่องในเนเธอร์แลนด์

จากการสร้างความร่วมมือที่มั่นคงในโปแลนด์ ทัวร์ได้ดำเนินต่อไปยังเมืองเฮก ประเทศเนเธอร์แลนด์ เพื่อส่งเสริมความร่วมมือที่ยังอายุน้อยแต่เติบโตอย่างรวดเร็วเป็นเวลาสามปีกับผู้ค้าส่งที่มีพลังงานสูงรายหนึ่ง ในการเยือนครั้งนี้ ได้เน้นย้ำศักยภาพอันทรงพลังภายในเครือข่ายธุรกิจ-สู่-ธุรกิจ (B2B) ของบริษัท Podofo ในยุโรป โดยการสนทนาเต็มไปด้วยพลังงานอันทะเยอทะยาน มุ่งเน้นไปที่ความท้าทายและโอกาสในการขยายขนาดธุรกิจ คู่ค้าผู้ค้าส่งนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นจากเครือข่ายร้านค้าปลีกและช่างติดตั้งของตน สำหรับระบบบันเทิงสำหรับที่นั่งตอนหลังระดับพรีเมียม และโซลูชันกล้องติดรถยนต์แบบบูรณาการในภูมิภาคเบเนลักซ์ ทั้งวอลเตอร์และซินดี้จึงได้ให้การเปิดตัวล่วงหน้าแบบพิเศษแก่โครงการวิจัยและพัฒนา (R&D) ที่กำลังจะมาถึงของ Podofo ในหมวดหมู่เหล่านี้ ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของวงจรการให้ข้อเสนอแนะแบบร่วมมือเพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์ในอนาคต ผลิตภัณฑ์ เพื่อความน่าดึงดูดสำหรับการขายส่งและการผสานรวมเข้ากับไลน์ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย ทั้งสองฝ่ายยังร่วมกันปรับแต่งด้านโลจิสติกส์ โดยตกลงเปลี่ยนแปลงการจัดเรียงสินค้าบนพาเลทและปรับปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQs) สำหรับ SKU ที่เคลื่อนไหวเร็ว เพื่อให้สอดคล้องยิ่งขึ้นกับรอบการกระจายสินค้าแบบขายส่งของพวกเขา

บทที่ III: โครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์: การตรวจสอบอย่างละเอียดจากแฟรงค์เฟิร์ตถึงโคโลญ์

เสาหลักประการหนึ่งของข้อเสนอคุณค่าของโพโดโฟให้กับผู้ค้าส่งคือเครือข่ายการดำเนินงานด้านโลจิสติกส์ในยุโรปที่มีความน่าเชื่อถือ ในการรับรองว่าโครงสร้างพื้นฐานนี้จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่และคำสั่งซื้อแบบแยกบรรจุ (break-bulk) จึงมีการจัดทำภารกิจตรวจสอบปฏิบัติการระดับพื้นฐานอย่างเข้มงวดทั่วเส้นทางโลจิสติกส์หลักของเยอรมนีเป็นส่วนสำคัญของการเดินทางครั้งนี้

แฟรงค์เฟิร์ต: การตรวจสอบในฐานะประตูสู่ยุโรป: ที่ศูนย์โลจิสติกส์แฟรงค์เฟิร์ต ซึ่งเป็นจุดศูนย์กลางสำคัญสำหรับสินค้าขาเข้าจากเอเชีย ความสนใจมุ่งเน้นไปที่ด้านโลจิสติกส์ระดับมหภาค วอลเตอร์และซินดี้ได้พบปะกับผู้ให้บริการขนส่งสินค้าและหัวหน้าฝ่ายนายหน้าศุลกากร เพื่อวิเคราะห์ความน่าเชื่อถือของเส้นทางการจัดส่ง โอกาสในการรวมสินค้า (consolidation) สำหรับการจัดส่งแบบไม่เต็มคอนเทนเนอร์ (LCL) ซึ่งเป็นที่นิยมใช้โดยผู้ค้าส่งขนาดกลาง และโอกาสในการลดต้นทุน โดยมีเป้าหมายเพื่อยกระดับความคาดการณ์ได้ ความยืดหยุ่น และประสิทธิภาพด้านต้นทุนของช่วงแรกของห่วงโซ่อุปทานสำหรับคู่ค้าทุกขนาด

คูเซลและโคโลญ์: กล้องจุลทรรศน์เพื่อการดำเนินการ: การเยี่ยมชมศูนย์ดำเนินการสั่งซื้อ (fulfillment centers) ที่เมืองคูเซลและโคโลญจน์นั้นมีลักษณะเชิงปฏิบัติอย่างเข้มข้น ทีมผู้บริหารระดับสูงไม่ได้รับฟังการนำเสนอเพียงอย่างเดียว แต่ยังเดินสำรวจพื้นที่คลังสินค้าด้วยตนเอง พวกเขาตรวจสอบสภาพการจัดเก็บสำหรับพาเลทสินค้าเต็มโหลด ติดตามกระบวนการคัดแยกสินค้าสำหรับคำสั่งซื้อแบบขายส่งที่ประกอบด้วยสินค้าหลายรหัสสินค้า (mixed-SKU) และทบทวนตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPIs) อาทิ อัตราความถูกต้องของคำสั่งซื้อ (order accuracy rates) และระยะเวลาจากท่าเทียบสินค้าถึงการจัดเก็บในคลัง (dock-to-stock times) ร่วมกับผู้จัดการคลังสินค้าในท้องถิ่น “เราศึกษาวิธีการประกอบและจัดเรียงสินค้าลงบนพาเลทสำหรับคำสั่งซื้อขายส่งทั่วไปที่มีสินค้าหลายสายผลิตภัณฑ์” วอลเตอร์ระบุ “การตรวจสอบในระดับละเอียดเช่นนี้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ โดยประสิทธิภาพในการดำเนินงานของพันธมิตรด้านการขายส่งของเราขึ้นอยู่กับความแม่นยำและความรวดเร็วของเราในขั้นตอนนี้ เราได้ระบุโอกาสในการปรับปรุงรูปแบบการจัดวางสินค้าบนพาเลท เพื่อเพิ่มความมั่นคงและลดปริมาตรการจัดส่ง ซึ่งการเปลี่ยนแปลงนี้จะช่วยลดต้นทุนโดยตรงให้แก่พันธมิตรของเรา”

บทที่ IV: ความจริงเชิงประจักษ์: ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดในระดับการขายส่ง

เพื่อแปลงข้อเสนอแนะจากพันธมิตรให้เป็นกลยุทธ์ที่สามารถดำเนินการได้ วอลเตอร์และซินดี้ได้จัดเวลาอย่างจริงจังในการทำความเข้าใจภาพรวมของตลาดส่งออก (wholesale) โดยกว้าง ทั้งสองคนได้พบปะกับนักวิเคราะห์อุตสาหกรรม และเดินทางไปเยี่ยมสำนักงานใหญ่ของกลุ่มผู้ซื้อชิ้นส่วนยานยนต์รายใหญ่แห่งหนึ่งในยุโรป เพื่อหารือเกี่ยวกับแนวโน้มของช่องทางการจัดจำหน่าย พวกเขาได้วิเคราะห์รายการราคาส่งออกและแคตตาล็อกของแบรนด์คู่แข่ง เพื่อทำความเข้าใจตำแหน่งทางการตลาด โครงสร้างส่วนลดการค้า และการสนับสนุนด้านการส่งเสริมการขายที่มอบให้แก่ตัวแทนจำหน่าย "การเข้าใจเงื่อนไขเชิงพาณิชย์และกลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่ายของคู่แข่งในระดับส่งออกนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง" ซินดี้อธิบาย "สิ่งนี้ช่วยยืนยันความเหมาะสมของโปรแกรมพันธมิตรของเราเอง และชี้ให้เห็นโอกาสในการเสนอแรงจูงใจตามปริมาณการสั่งซื้อที่มีความสามารถในการแข่งขันสูงขึ้น หรือกองทุนพัฒนาการตลาด (MDF) ที่เหนือกว่า ซึ่งจะทำให้พันธมิตรส่งออกของเราได้รับเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในตลาดท้องถิ่นของตน"

บทสรุป: ผลตอบแทนจากการลงทุนที่เกิดจากความร่วมมืออย่างกลมกลืน

การทัวร์นำร่องระดับยุโรปปี 2024 ได้ผลตอบแทนที่อุดมสมบูรณ์และหลากหลายด้าน ทั้งช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลกับพันธมิตรด้านการขายส่ง สร้างข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้สำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และโครงการต่างๆ รวมทั้งปรับแต่งระบบโลจิสติกส์ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อให้ Podofo สามารถดำเนินการตามคำมั่นสัญญาได้อย่างแท้จริง การทัวร์ครั้งนี้ย้ำเตือนถึงหลักความเชื่อสำคัญของบริษัทว่า การเติบโตอย่างยั่งยืนในการค้าขายส่งระหว่างประเทศนั้นเกิดขึ้นจากความกลมกลืนกันระหว่างความไว้วางใจในระดับบุคคลกับความแม่นยำในการดำเนินงาน

“เราเดินทางกลับสู่เซินเจิ้นด้วยความมุ่งมั่นที่ทวีคูณขึ้น พร้อมด้วยรายการข้อค้นพบเชิงปฏิบัติ และความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นยิ่งกว่าเดิมกับเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายแบบส่ง (wholesale network) ของเรา” วอลเตอร์สรุป “การทัวร์ครั้งนี้ได้ทำให้วิสัยทัศน์ของเราสอดคล้องอย่างสมบูรณ์แบบกับความเป็นจริงบนพื้นดินของตลาดอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ยานยนต์แบบ B2B ในยุโรป หุ้นส่วนของเราสามารถมั่นใจได้ว่าเราจะยังคงลงทุนอย่างต่อเนื่องทั้งในด้านความสัมพันธ์และโครงสร้างพื้นฐานที่จะช่วยให้เราเติบโตไปพร้อมกัน ซึ่งจะทำให้ Podofo ไม่เพียงแต่เป็นผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังเป็นพันธมิตรผู้ให้บริการแบบส่ง (wholesale solutions partner) ที่น่าเชื่อถือที่สุด มีความพร้อมในการสนับสนุนมากที่สุด และมีนวัตกรรมล้ำหน้าที่สุดสำหรับตลาดอะไหล่รถยนต์ในยุโรป”

เกี่ยวกับ Podofo

Podofo เป็นผู้ผลิตและผู้ให้บริการโซลูชันแบบส่งออกชั้นนำระดับโลก ซึ่งเชี่ยวชาญด้านอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับยานยนต์ที่มีนวัตกรรม ด้วยประสบการณ์มากกว่า 12 ปี ความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ต่อคุณภาพที่ได้รับการรับรอง (CE, FCC) และเครือข่ายโลจิสติกส์ระดับโลกที่แข็งแกร่ง ซึ่งประกอบด้วยคลังสินค้าท้องถิ่นทั่วทวีปยุโรปและอเมริกาเหนือ Podofo สนับสนุนผู้จัดจำหน่ายและผู้ขายส่งทั่วโลกด้วยผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้ การสนับสนุนทางการค้าอย่างรอบด้าน และความร่วมมือเชิงหุ้นส่วนที่มุ่งเน้นการเติบโตร่วมกัน